裂變營銷策劃(基于微信體系)學習第一課 vs 親身體驗“如何被裂變”

華哥最近聽了一堂微信體系裂變營銷策劃課及親身體驗了一把“如何被裂變”,寫下這些筆記用于記錄鞏固認知和搞通玩法及背后的邏輯。

裂變營銷有五種技術手段可以用,分別是:微信群、服務號、訂閱號、小程序裂變、企業微信號裂變(優勢在于人數不限制,開群不限制,個人號需開發支持的功能,企業號是直接提供的,近似服務號功能齊全)。五種裂變方式邏輯相同,而實現技術方法各異。

裂變營銷

下面是老師分享的具體的群裂變玩法。

早期通過微信群裂變,手動方式,效果好,用戶參與度高,因其新穎,現在裂變技術可以全自動化,然效果與參與度是在下降的,裂變營銷的趨勢是從早期獲客向收集用戶行為數據再到深度運營方向變化前進。

下圖是一個流程圖。其中標三角的位置,表示是重點數據監控環節,和sem營銷一樣,針對關鍵kpi進行轉化率的統計和監測。

裂變營銷流程圖

第一步,各觸點推廣、kol宣傳、社群推廣。

所謂觸點,就是用戶接觸點,kol是找關鍵意見領袖來影響用戶參與,地球人都知道了吧。

觸點

以華哥參與的友盟+裂變營銷活動為例。觸點就是人人都是產品經理網站上的一個推廣頁。網址是:http://www.woshipm.com/open/3713442.html

推廣觸點

然后掃碼,就進入了第二步,中間頁(也是一個微信群,臨時的,起一個過渡的作用)。

為何要有一個中間頁?而不是掃碼后,直接進入講座直播群?

那是因為,如果這樣,主辦者就做“活雷鋒”了。天下沒有免費的午餐,要想免費聽講座,你得有所付出才行。這個“付出”就是你得幫助主辦方完成“裂變”。

進入中間頁(群),你看到的就是類似這樣:

微信群中間頁

入群領任務

要想免費聽課,你得做兩個操作,一就轉發圖文信息至自己的朋友圈,并截圖,二是將截圖發送給主辦方的某人,來完成驗證。

或這樣:

中間頁群任務

當你按主辦方的要求,做了該做的事,你就幫助其在做裂變。

那如果你不幫助主辦方轉發呢?也沒關系,這只是一個中間頁嘛!中間頁是不會有人長期來維護的,可以踢你,也可以不踢你,沒人搭理無人互動早晚成僵尸群。

在裂變營銷玩法中,這個中間頁是一個技術活,可以保證活動順暢,需要一定技術做二維碼的切換,例如當人數達200時,切換至一個新的群(企業微信號可以自動設置換二維碼功能)

中間頁技巧,上限70人才有機會獲取某種資源,而實際上,資源是無限的,當群達到70人時,二維碼會自動切換一個新群,這個新群也是70人……

入群審核

經過審核后,主辦方邀請你加入一個課程直播群,同時會發送給你直播地址。

課程直播群

課程直播群

到這里,你就享受正式的會員待遇了哈。

老師分享的這頁ppt很有指導意義。

裂變營銷ppt

以上只是裂變玩法的一種常規流程。如果站在營銷者的角度,還需要強化數據分析與跟蹤,對關鍵環節進行優化提升轉化率。例如:掃碼加群轉化率提升示例。

掃碼加群轉化率提升示例

 

更多的數據化運營和用戶行為分析等,就留給那些更強大腦的人來做的。華哥關于裂變營銷的學習筆記,就到這兒啦。

tips:如果你對裂變營銷玩法感興趣,需要學習課程的ppt,支付3元即可下載。

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